【媽媽網(wǎng)特稿】2018年，雅士利國(guó)際集團(tuán)迎來35周歲，作為致力打造國(guó)際化的乳企，雅士利一直在進(jìn)行品牌升級(jí)、完善國(guó)際布局。本次CBME，雅士利國(guó)際集團(tuán)將攜戰(zhàn)略品牌聯(lián)合亮相，媽媽網(wǎng)有幸專訪雅士利國(guó)際集團(tuán)營(yíng)銷副總裁趙立波，分享雅士利國(guó)際化之路。
媽媽網(wǎng): 蒙牛是今年世界杯全球贊助商，雅士利更是榮膺世界杯官方奶粉，借助世界杯這個(gè)非常難得的商業(yè)機(jī)遇，接來下會(huì)有什么營(yíng)銷策略一起聯(lián)動(dòng)去推廣品牌呢？
趙立波：是的，雅士利很榮幸成為了世界杯有史以來第一個(gè)官方指定奶粉，經(jīng)過這些年的探索，如今已發(fā)展成為頗具國(guó)際范的企業(yè)，登上世界杯的舞臺(tái)，可謂門當(dāng)戶對(duì)，水到渠成。
我們也借此國(guó)際級(jí)IP打響了新雅士利的聲量，并且將品牌聲量轉(zhuǎn)化成了終端流量。從線上到線下，我們進(jìn)行了海陸空式的世界杯營(yíng)銷，電視、戶外、新媒體廣告和話題持續(xù)，同時(shí)萌寶世界杯全國(guó)路演超過200場(chǎng)。
現(xiàn)在世界杯的余熱還在，利好還在持續(xù)。同時(shí)我們也在緊鑼密鼓地開展新一波的營(yíng)銷推廣，抓住后配方注冊(cè)時(shí)代的市場(chǎng)先機(jī)。2018年我們的市場(chǎng)營(yíng)銷投入高達(dá)10億元，我們還要努力加大市場(chǎng)品牌投入。
今年我們也成為了CCTV匠心品牌，我們有著非常豐富的優(yōu)秀產(chǎn)品，下半年我們也將在母嬰垂直媒體深度推廣我們多款產(chǎn)品，讓更多媽媽了解我們的產(chǎn)品。
媽媽網(wǎng): 奶粉新政開始實(shí)施后，雅士利有45款產(chǎn)品都順利通過配方注冊(cè)，有什么經(jīng)驗(yàn)心得跟大家分享嗎？
趙立波：確實(shí)，雅士利在奶粉配方注冊(cè)方面占盡了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。2017年，雅士利積極響應(yīng)奶粉新政，以實(shí)力迎接挑戰(zhàn)，成為首批獲得國(guó)家食藥總局配方注冊(cè)的企業(yè)，且是首批名單中獲批配方數(shù)量最多的企業(yè)，領(lǐng)跑奶粉行業(yè)。雅士利以優(yōu)異的成績(jī)向萬(wàn)千消費(fèi)者證明品質(zhì)的卓越，提升消費(fèi)者對(duì)中國(guó)奶粉品牌的信心。
在后配方注冊(cè)時(shí)代，誰(shuí)先拿到配方注冊(cè)誰(shuí)就占了先機(jī)，意味著能有更多的時(shí)間布局市場(chǎng)。如今，配方注冊(cè)制正式實(shí)施已經(jīng)半年，那些還沒有取得配方注冊(cè)的品牌早前的存貨即將耗盡，對(duì)于雅士利來說，正是大刀闊斧搶占市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)。
之所以可以順利拿到這么多的配方注冊(cè)，是因?yàn)檫@么多年來雅士利一直專注于產(chǎn)品本身，具備世界頂尖的生產(chǎn)和研發(fā)能力。為了研發(fā)出最適合中國(guó)寶寶的嬰幼兒奶粉，雅士利在全球優(yōu)選奶源地，對(duì)原料的認(rèn)證遠(yuǎn)高于行業(yè)水平。與世界上的不同研發(fā)機(jī)構(gòu)、知名大學(xué)和跨國(guó)企業(yè)合作，進(jìn)行了不同維度的嬰幼兒基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)研究。每一批產(chǎn)品，從原料到成品都需要經(jīng)過513項(xiàng)嚴(yán)苛的檢測(cè)，確保每一罐奶粉都是安全的，能夠讓消費(fèi)者放心食用的。
媽媽網(wǎng): 本次雅士利展館展示了眾多產(chǎn)品，您能跟我們分享一下都有哪些人氣產(chǎn)品？
趙立波：本次展會(huì)，雅士利攜5大品牌，21款產(chǎn)品參展，全面展示我們的國(guó)際化品牌矩陣。包括老牌的雅士利，多美滋，以及我們Arla和瑞哺恩有機(jī)奶粉，更有我們的新品朵拉小羊羊奶粉和多美滋羊奶粉，我們的多美滋羊奶粉和朵拉小羊都采用了100%的純羊乳，奶源地分別來自歐洲的荷蘭以及澳大利亞。雅士利五大品牌各自布局超高、高、中高端市場(chǎng)，產(chǎn)品線豐富，相信我們不同層次的消費(fèi)者都能在我們產(chǎn)品中找到自己滿意的需求。
媽媽網(wǎng): 雅士利今年升級(jí)了新的形象，在公眾面前開始更多以雅士利集團(tuán)的形象出現(xiàn)，這意味著什么呢？
趙立波：今年是雅士利成立第35年，是世界杯年，雅士利作為第一個(gè)世界杯官方奶粉，正式走向國(guó)際目光的舞臺(tái)。實(shí)際上，從雅士利2010年在香港上市，就開始真正走上了國(guó)際化運(yùn)營(yíng)軌道。隨后中糧蒙牛、達(dá)能入股，與Arla的合作促使雅士利的國(guó)際化進(jìn)程不斷加快，共享全球科研與資源，共建乳業(yè)生態(tài)圈。繼而，雅士利累計(jì)投資14億元建成的真正意義上國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)的新西蘭工廠投產(chǎn)。經(jīng)過多年積淀，我們匯集了資本、技術(shù)、生產(chǎn)、研發(fā)各環(huán)節(jié)全球優(yōu)質(zhì)資源，已經(jīng)形成國(guó)際化治理架構(gòu)，同時(shí)形成了多個(gè)品牌組成的強(qiáng)大矩陣。我們現(xiàn)在走在世界前沿，我們有十二分的信心大聲喊出我們的名字——“雅士利國(guó)際集團(tuán)”，我們希望被合作伙伴和消費(fèi)者看到我們?yōu)橹袊?guó)母嬰健康事業(yè)所持有的工匠精神和巨大能量，“匯你所想，為你所愛”是我們的集團(tuán)口號(hào)和理念，我們希望為中國(guó)寶寶帶來更多更好的產(chǎn)品！
媽媽網(wǎng): 今年下半年的渠道策略可以透露一下嗎？
趙立波：與雅士利新形象同步進(jìn)行的是，雅士利2018年的渠道策略已在實(shí)施再升級(jí)。新雅士利集團(tuán)旗下雅士利、瑞哺恩、多美滋、朵拉小羊?qū)⒎制放剖聵I(yè)部運(yùn)營(yíng)。并且我們建立的雅飛渠道銷售云平臺(tái)已經(jīng)上線運(yùn)營(yíng)，運(yùn)用大數(shù)據(jù)和人工智能手段支持新零售，在拉動(dòng)新客和刺激復(fù)購(gòu)等銷售各個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)揮巨大作用。
