李代偉：謝謝朱文麗的分享，是讓我們轉(zhuǎn)換一個(gè)角度，從賣貨的角度回到產(chǎn)品需求，從教育的人群要擴(kuò)展一下，從媽媽到爸爸到爺爺奶奶，到全家。

　　接下來(lái)我們把這個(gè)話題延續(xù)下來(lái)我們請(qǐng)問(wèn)一下程彥，從營(yíng)銷的角度幫我們分享一下合法合規(guī)，你覺(jué)得有什么樣的作用？我們富諾是怎么來(lái)做的？

　　程彥：我們從2008年到今天也經(jīng)歷了11年，11年當(dāng)中食品的變化，安全的變化發(fā)生了翻天覆地的變化，經(jīng)歷了很多。我們之所以今天還有一席之地，是這么多的法規(guī)問(wèn)題，不是我們把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打倒，是政策法規(guī)，政策法規(guī)一完善一清理就是一批，這個(gè)行業(yè)這十幾年的變化當(dāng)中更多的是法規(guī)的完善，把很多不合規(guī)的企業(yè)清理掉了，這是第一個(gè)。

　　第二個(gè)其實(shí)我們做了三件事情，一是經(jīng)營(yíng)合規(guī)；第二商品合規(guī)；第三是廣川（音）合規(guī)。

　　經(jīng)營(yíng)合規(guī)我們2015年就開(kāi)始股份制，通過(guò)籌劃上市的過(guò)程中，讓自己更加完善。這個(gè)完善的過(guò)程當(dāng)中也給企業(yè)增加了很大的成本，我們成為這個(gè)行業(yè)朝陽(yáng)者必須要面臨這樣的問(wèn)題，不但稅務(wù)，我們研發(fā)，我們法規(guī)，我們內(nèi)控體系不但互相協(xié)助，還互相制約，把內(nèi)控體系做的更好，才可以走得更遠(yuǎn)。

　　另外是商品合規(guī)，在中國(guó)營(yíng)養(yǎng)品當(dāng)中可發(fā)揮的余地不是很多，因?yàn)樗械囊戏ㄒ?guī)的要求，其實(shí)很多的添加量都是要符合14880，2760相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)。但是在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，你既要符合這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，而且還要做出相應(yīng)的符合中國(guó)寶寶的營(yíng)養(yǎng)需求，在這方面同時(shí)也要涉及很多的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。在這塊當(dāng)中，我們達(dá)到了母嬰營(yíng)養(yǎng)品當(dāng)中我們也獲得了14個(gè)批文。我們更多的獲得很多的專利，我們已經(jīng)拿到國(guó)家發(fā)明專利已經(jīng)有60多項(xiàng)，同時(shí)我們還有20項(xiàng)在國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局在受理。我們希望通過(guò)專業(yè)知識(shí)能夠提高我們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，更加完善我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的一些競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)給消費(fèi)者更好的保障。

　　第三個(gè)是廣川的問(wèn)題，有一些相對(duì)膽大的，或者在責(zé)任心沒(méi)有做到是把它當(dāng)成藥品，就會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者。在整個(gè)企業(yè)當(dāng)中，是很難去拿捏的，拿捏的過(guò)程當(dāng)中難免會(huì)有擦邊球的過(guò)程。我們對(duì)于擦邊球這個(gè)事情我們都不敢想，所有的必須要符合中國(guó)的法規(guī)法律。我們知道有一點(diǎn)，在這幾年當(dāng)中我們得到國(guó)家的行政處罰，我們整個(gè)IPO的步伐我們可能都要滯后，所以我們把廣川標(biāo)準(zhǔn)做的非常好，我們發(fā)的物聯(lián)網(wǎng)都要什么我們政審，還有我們省級(jí)以上的相關(guān)部門審批以后才可以發(fā)放。既保護(hù)了市場(chǎng)也得到客戶對(duì)我們的認(rèn)可。我們同時(shí)在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中也派出了10個(gè)小組到全國(guó)各個(gè)渠道當(dāng)中，不僅奸殺我們市場(chǎng)中有沒(méi)有管理不到位的地方，我們也幫助渠道做更好的提示，有些事情我們是不能做的因?yàn)槭沁`規(guī)的。所以在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中得到渠道一致好評(píng)。